Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells /
In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Er...
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| Main Author: | |
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| Corporate Author: | |
| Format: | Electronic eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden :
Springer Fachmedien Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler,
2021.
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| Edition: | 1st ed. 2021. |
| Subjects: | |
| Online Access: | Link to Metadata |
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Table of Contents:
- Einleitung und Ausgangslage
- Theoretische Grundlagen: Das International Sales Accelerator Modell als Business Development und Vertriebsmanagement Prozess-Tool
- Internationale Zielmarktanalyse
- Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung
- Diskussion der Ergebnisse
- Fallstudien
- Schlussbetrachtung.