Die Beurteilung von Handelsvertretern und Reisenden durch Hersteller und Kunden Eine empirische Untersuchung zum Vergleich der Funktionen und Leistungen

• Format: Electronic Book Chapter
• Published: Bern Peter Lang International Academic Publishing Group 1983
• Series: Schriften zu Marketing und Management
• Subjects: Distribution & warehousing management; Market research
• Online Access: DOAB: download the publication; DOAB: description of the publication

In den letzten Jahren haben die Verkaufsfunktionen im Marketing wieder eine zunehmende Bedeutung erlangt. Dabei tritt die Frage nach der Vorteilhaftigkeit von Handelsvertretern und Reisenden im Vertrieb erneut in den Vordergrund. Die vorliegende Arbeit unternimmt eine vergleichende Analyse der Leist...