Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank Konzeption und Implementierung einer "efficient customization" am Beispiel von Genossenschaftsbanken

Aufgrund der hohen Substituierbarkeit klassischer Bankprodukte kommt dem Management der Kundenbeziehung als Differenzierungsstrategie im Firmenkundengeschäft eine entscheidende Bedeutung zu. Eine wesentliche Herausforderung stellt dabei die Ausgestaltung des Leistungsangebotes der Bank dar. Einerse...

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Bibliographic Details
Main Author:	Raddao, Nino (auth)
Format:	Electronic Book Chapter
Published:	Bern Peter Lang International Academic Publishing Group 2018
Series:	Beitraege zum Controlling
Subjects:	Data analysis: general Accounting Banking Production & quality control management Sales & marketing management Market research Beispiel Deutschland efficient einer Firmenkindengeschäft Firmenkundenbank Firmenkundengeschäft Genossenschaftsbanken Implementierung Konzeption Kreditgenossenschaftlicher Verbund Kundenanforderungen Kundenbindungsmanagement Kundensegmentierung Kundenstruktur Leistungsportfolios Marktsegmentierung Optimierung Potenzialorientierte Raddao Vertriebsmanagement customization&lt
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