Europaeische Markterschließungsstrategien im Schienenverkehrsdienstleistungsbereich am Beispiel des Personenverkehrs der Deutschen Bahn AG Einflussfaktoren - Ausgestaltung - Implikationen

• Main Author: Röder, Jens (auth)
• Format: Electronic Book Chapter
• Published: Bern Peter Lang International Academic Publishing Group 2018
• Series: Schriften zu Marketing und Management
• Subjects: Economics; Sales & marketing management; Corporate governance; Transport industries; Highway & traffic engineering; Ausgestaltung; Bahn; Beispiel; Deutsche Bahn AG; Deutschen; Einflussfaktoren; Europäische; Implikationen; Markterschließung; Markterschließungsstrategien; Personenverkehr; Personenverkehrs; Röder; Schienenverkehr; Schienenverkehrsdienstleistungsbereich; Strategie
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Die europäischen Bahnen stehen angesichts rückläufiger Marktanteile, nationaler Orientierung, doch zunehmender Liberalisierung und internationalen Chancen vor großen Herausforderungen. Diesen zu begegnen, benötigen sie geeignete Strategien zur Erschließung europäischer Märkte. Der Verfasser untersucht, wo und wie sich die Anbieter europäischer Schienenverkehrsdienstleistungen unter den gegebenen Bedingungen engagieren sollten. Betrachtet werden dabei die Entscheidungsfelder Marktwahl, Markterschließungsform und Marktbearbeitungsstrategie. Aus der Bewertung von Optionen vor dem Hintergrund situativer Einflussfaktoren folgt die Ableitung eines entscheidungsorientierten, normativen Ansatzes zur Entwicklung europäischer Markterschließungsstrategien.