Verbundanalyse im Einzelhandel auf der Grundlage von Kundenkarteninformationen Eine empirische Untersuchung von Verbundbeziehungen zwischen Abteilungen

• Yazar: Poggenpohl, Marcus (auth)
• Materyal Türü: Elektronik Kitap Bölümü
• Baskı/Yayın Bilgisi: Bern Peter Lang International Academic Publishing Group 2018
• Seri Bilgileri: Schriften zu Marketing und Management
• Konular: Production & quality control management; Sales & marketing management; Distribution & warehousing management; Market research; Abteilungen; Eine; Einzelhandel; empirische; Grundlage; Kundenkarteninformationen; Poggenpohl; Untersuchung; VERBUNDANALY; Verbundanalyse; Verbundbeziehungen; zwischen
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Özet

Der Handel steckt bei planerischen Entscheidungen häufig in einem Informationsdilemma. Unternehmenseigene Kundenkarten als neues Marketinginstrument können diesen Mangel beheben. Auch die Verbundforschung, die Beziehungen zwischen verschiedenen Sortimentsbereichen untersucht, kann dadurch weiterentwickelt werden. Bei über 4500 Kunden im Laufe eines Jahres erhobene Kauf- und Personendaten ermöglichen erstmals eine zeitraumorientierte Verbundanalyse. Grundlage dafür ist eine systematische Erfassung aller Einflußgrößen und eine exakte Operationalisierung. Aufbauend auf den ermittelten Verbundbeziehungen können Zielgruppen mit hoher Kaufverhaltensrelevanz anhand von Verbundkaufmustern gebildet werden. Für die Handelspraxis werden darHandelspraxis werden darüber hinaus Implikationen und Anwendungsbeispiele aufgezeigt.

Fiziksel Özellikler

1 electronic resource (242 p.)

ISBN

b13652
9783631750995

Erişim

Open Access