Betriebstypenprofilierung in vertraglichen Vertriebssystemen Eine Analyse von Einflußfaktoren und Erfolgswirkungen auf der Grundlage eines Vertragshaendlersystems im Automobilhandel

• Main Author: Wöllenstein, Stefan (auth)
• Format: Electronic Book Chapter
• Published: Bern Peter Lang International Academic Publishing Group 2018
• Series: Schriften zu Marketing und Management
• Subjects: Sales & marketing management; Distribution & warehousing management; Transport technology & trades; Analyse; Automobilhandel; Betriebstypenprofilierung; Eine; eines; Einflußfaktoren; Erfolgswirkungen; Grundlage; VERTRAGLICH; vertraglichen; Vertragshändlersystems; Vertriebssystemen; Wöllenstein
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Summary

Im Handel gewinnt die langfristige, strategisch fundierte Profilierung im Wettbewerbsumfeld zunehmend an Bedeutung. Dies gilt in besonderem Maße für Handelsunternehmen in vertraglichen Vertriebssystemen, die sowohl mit systemfremden wie auch systeminternen Betrieben konkurrieren. Hohe Aktualität hat diese Problematik für die Vertragshändlersysteme der Automobilbranche. Vor diesem Hintergrund wird in dieser Studie das Verhalten von 345 Automobilhändlern unter Einbeziehung ihrer Unternehmens-, Markt- und Erfolgssituation analysiert. Auf der Grundlage eines konzeptionellen Ansatzes zur Betriebstypenprofilierung werden sechs reale Betriebstypen im Automobilhandel identifiziert und ihre zentralen Profilierungsdimensionen, Einflußfaktoren sowie die daraus resultierenden Erfolgswirkungen untersucht.

Physical Description

1 electronic resource (418 p.)

ISBN

b13578
9783631750209

Access

Open Access