PENGARUH KARAKTERISTIK INDIVIDU TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN RUMAHSurvei Pada Konsumen Perumahan Grand Hegar Dawuan

• Main Author: Dewi Yulia, - (Author)
• Format: Book
• Published: 2014-06.
• Subjects: Thesis; NonPeerReviewed
• Online Access: Link Metadata
• Notes: http://repository.upi.edu/86003/1/S_MBS_0807057_Title.pdf; http://repository.upi.edu/86003/2/S_MBS_0807057_Chapter1.pdf; http://repository.upi.edu/86003/3/S_MBS_0807057_Chapter2.pdf; http://repository.upi.edu/86003/4/S_MBS_0807057_Chapter3.pdf; http://repository.upi.edu/86003/5/S_MBS_0807057_Chapter4.pdf; http://repository.upi.edu/86003/6/S_MBS_0807057_Chapter5.pdf; http://repository.upi.edu/86003/7/S_MBS_0807057_Appendix.pdf
• Keywords: HF Commerce; L Education (General)

Persaingan yang kompetitif dalam industri kontruksi menuntut setiap industri mengembangkan strategi pemasaran yang berfokus pada konsumen datam mencapai tujuan perusahaan. Keputusan pembelian konsumen merupakan tindakan yang menjadi harapan perusahaan. Melalui pemahaman mengenai karakteristik individu perusahaan akan mampu mempengaruhi konsumen yang berujung pada keputusan pembelian. Karakteristik individu merupakan ciri khas, bentuk-bentuk, watak atau karaktcr yang dimiliki oleh setiap individu, corak tingkah laku, tanda khusus. Keputusan pembelian seorang pembeli juga dipengaruhi oleh karakteristik pribadi seperti sumber daya, motivasi, pengetahuan, sikap, kepribadian, nilai dan gaya hidup. Berdasarkan pada pemaparan diatas, maka penelitian ini bertujuan, l) untuk memperoleh gambaran mengenai karakteristik individu pada perumahan Grand Hegar Dawuan, 2) untuk memperoleh gambaran mengenai keputusan pembelian rumah pada perumahan Grand hegar Dawuan dan 3) untuk seberapa besar pcngaruh karakteristik individu terhadap keputusan pembelian rumah pada perumahan Grand Hegar Dawuan. Variabel bebas dalam penelitian ini adalah karakteristik individu (X) tcrhadap keputusan pembelian (Y). .;enis penelitian yang digunakan adalah deskriptif, verifikatif dan explanatory suney dengan teknik simple random sampling serta jumlah sampel sebanyak ! 00 responden. Teknik analisa data yang digunakan adalah regresi linier sederhana dengan alat bantu software komputer SPSS 19. Hasil yang diperoleh dalam nenelitian menyatakan bahwa karakteristik individu berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian konsumen perumahan grand Hegar Dawuan. Dari hasil penekitian terhadap pengujian hipotesis dapat diketahui bahwa karakteristik individu memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Keterlibatan konsumen (keterlibatan pribadi, keterlibatan faktor produk, keterlibatan faktor situasi) merupakan indikator yang memberikan nengaruh paling tinggi, sedangkan sumber dava konsumen (uang dan waktu) dan gaya hidup (aktivitas, minat dan pandangan) merupakan indakator yang paling berpengaruh rendah terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan penelitian ini direkomendasikan sebagai dasra untuk dilakukannya penelitian lain mengenai karakteristik individu tetapi dengan iindikator serta objek yang berbeda.