PENGARUH PROMOSI PENJUALAN PROGRAM GIMMICK BONUS PACK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PAKET PERDANA FLEXI
Pertumbuhan industri telekomunikasi berkembang sangat pesat setiap tahunnya. Pertumbuhan industri telekomunikasi diawali dengan teknologi GSM (Global System For Mobile). Tahun 2002 hadir teknologi telekomunikasi berbasis CDMA yang mempunyai banyak keunggulan. Perkembangan teknologi telekomunikasi be...
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Published: |
2009-12-01.
|
| Subjects: | |
| Online Access: | Link Metadata |
| Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|
| Summary: | Pertumbuhan industri telekomunikasi berkembang sangat pesat setiap tahunnya. Pertumbuhan industri telekomunikasi diawali dengan teknologi GSM (Global System For Mobile). Tahun 2002 hadir teknologi telekomunikasi berbasis CDMA yang mempunyai banyak keunggulan. Perkembangan teknologi telekomunikasi berbasis CDMA, menjadikan bermunculannya operator telekomunikasi CDMA seperti Flexi, Esia, Fren, StraOne, Hepi yang membuat industri telekomunikasi semakin kompetitif. Keputusan pembelian yang dilakukan oleh para pengguna Flexi di Kota Sukabumi dapat dilihat dari jumlah pelanggannya yaitu sebesar 17543 pada tahun 2007. Angka tersebut masih jauh apabila dibandingkan dengan kompetitifnya persaingan serta strategi-stategi yang dilakukan oleh kompetitor dalam menarik pelanggan baru. Hal ini mendorong PT TELKOM Tbk., sebagai produsen Flexi untuk menciptakan program-program pemasaran menarik yang dapat memenangkan persaingan. Hal tersebutlah pula yang mendorong dilakukannya penelitian ini, yaitu mengenai pengaruh promosi penjualan gimmick bonus pack terhadap keputusan pembelian paket perdana Flexi. Adapun yang menjadi objek penelitian ini adalah Pelanggan Flexi di Plasa Telkom Sukabumi. Variabel bebas dalam penelitian ini adalah gimmick bonus pack (X) sedangkan untuk variabel terikat adalah keputusan pembelian (Y). Jenis penelitian ini adalah deskriptif verifikatif dengan metode Explanatory survey. Jumlah sampel dalam penelitian ini adalah 100 orang, diperoleh melalui teknik simple random sampling. Analisis data dan uji hipotesis menggunakan analisis regresi linear sederhana dengan bantuan software komputer SPSS 15, teknik analisis regresi ini digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh dari variabel sebab terhadap variabel akibat. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa promosi penjualan gimmick bonus pack mempunyai pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian paket perdana Flexi. Salah satu pembentuk gimmick bonus pack yang berpengaruh paling besar adalah aktivasi sedangkan untuk free FlexiTone yang merupakan salah satu pembentuk yang diharapkan menjadi salah satu faktor yang paling berpengaruh dan diminati oleh konsumen justru menunjukan pengaruh yang rendah. |
|---|---|
| Item Description: | http://repository.upi.edu/95773/3/s_mbs_045855_table_of_content.pdf http://repository.upi.edu/95773/1/s_mbs_045855_chapter1.pdf http://repository.upi.edu/95773/4/s_mbs_045855_chapter3.pdf http://repository.upi.edu/95773/5/s_mbs_045855_chapter5.pdf http://repository.upi.edu/95773/2/s_mbs_045855_bibliography.pdf |