PENGARUH PERSONAL SELLING DAN ATMOSFER TOKO TERHADAP PEMBELIAN TIDAK TERENCANA PADA INDOMARET PAMULANG

• Main Author: Alpi Gusti Anggraeny, - (Author)
• Format: Book
• Published: 2018-07-12.
• Subjects: Thesis; NonPeerReviewed
• Online Access: Link Metadata
• Notes: http://repository.upnvj.ac.id/4528/1/AWAL.pdf; http://repository.upnvj.ac.id/4528/2/ABSTRAK.pdf; http://repository.upnvj.ac.id/4528/3/BAB%20I.pdf; http://repository.upnvj.ac.id/4528/4/BAB%20II.pdf; http://repository.upnvj.ac.id/4528/5/BAB%20III.pdf; http://repository.upnvj.ac.id/4528/6/BAB%20IV.pdf; http://repository.upnvj.ac.id/4528/7/BAB%20V.pdf; http://repository.upnvj.ac.id/4528/8/DAFTAR%20PUSTAKA.pdf; http://repository.upnvj.ac.id/4528/9/RIWAYAT%20HIDUP.pdf; http://repository.upnvj.ac.id/4528/10/LAMPIRAN.pdf
• Keywords: HB Economic Theory

Adapun penelitian kuantitatif ini yang bertujuan untuk mengetahui : (1) pengaruh personal selling terhadap pembelian tidak terencana (2) pengaruh atmosfer toko terhadap pembelian tidak terencana. Populasi yang digunakan pada penelitian ini adalah pelanggan Indomaret Pamulang. Dengan ukuran sampel yang di ambil sebanyak 60 responden, dengan metode non probability sampling. Teknik penentuan sampel menggunakan metode purposive sampling. Yaitu teknik pengambilan sampel yang tidak memberi peluang atau kesempatan sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel karena hanya sesuai berdasarkan kriteria yang telah ditentukan peneliti. Teknik analisa yang digunakan adalah Partial Least Square. Hasil dari penelitian ini menunjukan bahwa (1) personal selling memiliki pengaruh signifikan terhadap Pembelian Tidak Terencana dengan nilai koefisien jalur 0,702 dan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 (2) atmosfer toko memiliki pengaruh dan tidak signifikan terhadap Pembelian Tidak Terencana dengan nilai koefisien jalur sebesar 0,183 dengan nilai signifikansi sebesar 0,124 > 0,05