Social Selling im B2B Grundlagen, Tools, State of the Art

• Main Author: Römmelt, Benedikt (auth)
• Format: Electronic Book Chapter
• Published: Springer Nature 2021
• Series: essentials
• Subjects: Business & management; Business and Management, general; Sales and Distribution; Marketing; Social Media Marketing; Digitales Marketing; One-to-one-Marketing; Personal Selling; B2B-Marketing; Open Access; Business & Management
• Online Access: DOAB: download the publication; DOAB: description of the publication

Summary

Dieses Open-Access-Buch bietet einen Überblick über die Grundlagen des Social Sellings und die Einordnung ins Vertriebs- und Marketingmanagement. Dazu werden Social Selling spezifische Ansätze wie Personal Branding, Employee Advocay, Content Marketing, Influencer Marketing sowie Social Listening vorgestellt. Im Fokus stehen weiterhin ein Überblick über Plattformen und Tools sowie die Diskussion von Risiken im Kontext des Social Sellings. Fallstudien zeigen, wie mit Social- Selling-Programmen Vertriebsziele erreicht werden können. Social Selling ist ein Vertriebstrend, der in den letzten Jahren aus den USA nach Europa kam. Social Selling basiert auf der Nutzung sozialer Netzwerke zum Auffinden der richtigen Interessenten, zum Aufbau von vertrauenswürdigen Beziehungen und zum Erreichen von Vertriebszielen. Im gelebten Praxisalltag boomt das Thema "Social Selling", jedoch fehlt noch der strukturierte Überblick über dieses innovative Thema.

Physical Description

1 electronic resource (56 p.)

ISBN

978-3-658-33772-8
9783658337728

Access

Open Access