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Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank Konzeption und Implementierung einer "efficient customization" am Beispiel von Genossenschaftsbanken

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Aufgrund der hohen Substituierbarkeit klassischer Bankprodukte kommt dem Management der Kundenbeziehung als Differenzierungsstrategie im Firmenkundengeschäft eine entscheidende Bedeutung zu. Eine wesentliche Herausforderung stellt dabei die Ausgestaltung des Leistungsangebotes der Bank dar. Einersei...

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Detalhes bibliográficos
Autor principal: Raddao, Nino (auth)
Formato: Recurso Electrónico Capítulo de Livro
Publicado em: Bern Peter Lang International Academic Publishers 2018
Colecção:Beitraege zum Controlling 13
Assuntos:
Data analysis: general
Accounting
Banking
Production & quality control management
Sales & marketing management
Market research
Beispiel
Deutschland
efficient
einer
Firmenkindengeschäft
Firmenkundenbank
Firmenkundengeschäft
Genossenschaftsbanken
Implementierung
Konzeption
Kreditgenossenschaftlicher Verbund
Kundenanforderungen
Kundenbindungsmanagement
Kundensegmentierung
Kundenstruktur
Leistungsportfolios
Marktsegmentierung
Optimierung
Potenzialorientierte
Raddao
Vertriebsmanagement
customization&lt
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