Kundenbindung in Mitgliedschaftssystemen Ein Beitrag zum Kundenwertmanagement - dargestellt am Beispiel von Buchgemeinschaften

• Autor principal: Giloth, Mathias (auth)
• Formato: Recurso Eletrônico Capítulo de Livro
• Publicado em: Bern Peter Lang International Academic Publishers 2018
• coleção: Schriften zu Marketing und Management 46
• Assuntos: Business studies: general; Business strategy; Sales & marketing management; Market research; Beispiel; Beitrag; Beziehungsmanagement; Beziehungsmarketing; Buchgemeinschaft; Buchgemeinschaften; CRU; dargestellt; Giloth; Kundenbindung; Kundenwert; Kundenwertmanagement; Marketing; Mitgliedschaft; Mitgliedschaftssysteme; Mitgliedschaftssystemen
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Resumo

Sowohl in der Wissenschaft als auch in der Unternehmenspraxis wird die langfristige Bindung von Kunden verstärkt als kritischer Erfolgsfaktor identifiziert und entsprechend intensiv diskutiert. Fragen, die in diesem Zusammenhang aufgeworfen werden, sind: «Welche Größen beeinflussen die Kundenbindung?», «Welche Instrumente können zur Bindung der Kunden eingesetzt werden?», «Welche Kunden können mit dem Einsatz welcher Bindungsinstrumente bearbeitet werden, um einen effektiven und effizienten Einsatz der Mittel zu gewährleisten?» Insbesondere in Mitgliedschaftssystemen steht die Kundenbindungsforschung diesbezüglich vielfach noch in den Anfängen. Vor diesem Hintergrund leistet die Arbeit mit der Identifikation von sieben signifikanten Determinanten der Kundenbindung und Gestaltungsempfehlungen eines kundenwertorientierten Bindungsmanagements einen umfassenden Beitrag zur Erklärung und Steuerung der Kundenbindung in Mitgliedschaftssystemen. Das theoriegestützte Konzept erfährt dabei eine fundierte empirische Überprüfung auf der Basis einer Befragung von 531 Mitgliedern eines Mitgliedschaftssystems.

Descrição Física

1 electronic resource (296 p.)

ISBN

b13621
9783631750711

Acesso

Open Access