Kundenwertorientierte Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschaeft der Kreditgenossenschaften Kundenwertmodellierung, -operationalisierung und konzeptionelle Gestaltungsempfehlungen
Aufgrund des intensivierten Ertragsdrucks richten sich die Banken im Firmenkundengeschäft neu aus. Die bisherige Anbieterkonzentrierung wird durch die beziehungsorientierte Kundenorientierung in den strategischen Überlegungen ersetzt. Eine zentrale Rolle bei der Strategieumsetzung spielt der Vertrie...
保存先:
| 第一著者: | |
|---|---|
| フォーマット: | 電子媒体 図書の章 |
| 出版事項: |
Bern
Peter Lang International Academic Publishers
2012
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| シリーズ: | Beitraege zum Controlling
17 |
| 主題: | |
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