La Fabrique de la vente Le travail commercial dans les télécommunications

• Beste egile batzuk: Kessous, Emmanuel (Argitaratzailea), Mallard, Alexandre (Argitaratzailea)
• Formatua: Baliabide elektronikoa Liburu kapitulua
• Argitaratua: Paris Presses des Mines 2014
• Saila: Sciences sociales
• Gaiak: Economics, finance, business & management; agents commerciaux; conditions de travail; télécommunications; travail
• Sarrera elektronikoa: DOAB: download the publication; DOAB: description of the publication

Dans une société où le marché pénètre toutes les sphères d'activité, la vente devient une épreuve décisive. Or, si de nombreuses études se sont intéressées aux habits neufs du consommateur, les mécanismes du travail commercial restent, eux, mal connus. Cet ouvrage s'intéress...